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【沼津市の不動産売却コラム】不動産の囲い込みとは？売却時のデメリットや対処法も解説
2026-08-31
【沼津市の不動産売却コラム】不動産の囲い込みとは？売却時のデメリットや対処法も解説。
不動産の売却を依頼したのに、なかなか内覧や問い合わせが入らないと感じた経験はないでしょうか。
実はその背景に、「囲い込み」という行為が関係している場合があります。
本記事では、不動産の囲い込みの仕組みやデメリット、対処法について解説いたします。
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不動産の囲い込みとは
囲い込みとは、仲介を依頼された不動産会社が、他社へ物件情報を共有せず、自社だけで買主を探そうとする行為です。
本来、不動産会社はレインズ（不動産流通標準情報システム）に登録して、物件情報を広く公開することが求められています。
しかし、自社で売主と買主の双方を仲介し、仲介手数料を2重に得られる「両手仲介」を狙うために囲い込みが発生しています。
こうした行為は、モラル上問題とされる一方で、宅地建物取引業法では直接的な違反には該当しません。
法律上は許容される取引形態であっても、売主にとっては売却機会を失う原因となることが問題視されています。
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不動産の囲い込みによるデメリット
囲い込みがおこなわれると、まず売却期間が長引く可能性があります。
他の不動産会社が物件を紹介できないため、購入希望者の母数が減少し、内覧の機会が極端に少なくなるからです。
また、時間の経過とともに市場の注目度が下がり、価格を引き下げざるを得ない状況に陥ることもあります。
さらに、複数の買主候補からの競合が生まれにくいため、結果として売却価格が本来より低くなる傾向があります。
こうした状況は売主に不利であり、資産価値を十分に活かせないまま売却が成立するかもしれません。
スムーズな売却を実現するには、情報公開の透明性を重視しましょう。
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囲い込みを疑う場合の対処法
囲い込みを疑う場合、まずはどのようなケースに該当するかを確認することが大切です。
たとえば、他社経由で自分の物件を紹介してほしいと依頼した際、「すでに申し込みがある」などの理由で断られた場合は注意が必要です。
また、媒介契約の期間は最長3か月と法律で定められているため、更新時には担当者の対応姿勢を見直す機会になります。
さらに、レインズに登録された情報を確認することで、公開状況を把握することが可能です。
不動産会社に「レインズ登録証明書」の提示を依頼すれば、きちんと市場に情報が出ているかを確認できます。
これらの手順を踏むことで、囲い込みによる不利益を最小限に抑えることができるでしょう。
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まとめ
囲い込みとは、不動産会社が自社での取引成立を優先し、他社に情報を流さない行為を指します。
この行為は売却の長期化や価格低下など、売主に不利益をもたらす可能性があります。
囲い込みを疑った場合は、契約期間やレインズ登録状況を確認し、信頼できる会社へ相談することが重要です。
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