不動産の売却は選べる2種類
スピード重視の買取 価格重視の仲介
お客様にとって、より最適な売却方法をご提案します。
※地域や土地・建物の条件によってはお取り扱いが出来かねる場合がありますことをご了承ください。
本サービスは予告なく変更する場合がございますので、予めご了承ください。
買取による売却
庭彦が直接買い取りいたします。
- 『急いで不動産を現金化したい』
- 『誰にも知られずに売却したい』
仲介による売却
庭彦が買主様をお探しします。
- 『少しでも高く売りたい』
- 『特に急いでいないが売却したい』
買取と仲介の違い
売主様にとっての、メリット・デメリット
買取
メリット
- すぐに現金化が出来る
- 確実な取引をしたい
- 秘密厳守、近隣の人に知られることなく売却出来る
- 購入希望者からの物件の内覧が発生しない
- 仲介手数料がかからない
- 契約不適合責任（瑕疵担保）免除される
- 引渡時期を自由に設定出来る
- （住み替え時の仮住まいは不要です）
デメリット
- 仲介に比べ価格が安くなる
| 物件購入者 | 庭彦 |
|---|---|
| 売却活動 | 不要 |
| 仲介手数料 | 不要 |
| 売却期間 | 即時 |
仲介
メリット
- 売主様の希望価格で売却出来る可能性がある
- 根拠ある査定額を提示する為、適正価格で売却出来る可能性がある
デメリット
- いつ売れるかわからない
- 近隣の人に売却を知られる
- 売却出来るまで購入希望者から物件の内覧が発生する
- 仲介手数料がかかる
- 契約不適合責任（瑕疵担保）を負う必要性がある
- 売却出来るまで物件の維持管理費用が発生する
| 物件購入者 | 購入希望者を探す |
|---|---|
| 売却活動 | 必要 |
| 仲介手数料 | 必要 |
| 売却期間 | 購入希望者が見つかり次第 （目安：3ヶ月～1年） ※買主様が見つからない場合もあり |
不動産売却の流れをご紹介
どう進めればいい？庭彦が的確にアドバイスいたします。
- 売却のご相談
- 売却に関するご要望をお聞かせ下さい。
不安解消から始めます。
- 不動産調査・価格査定
- 無料にて調査・査定を行い
根拠ある査定報告書を作成しご説明いたします。
- 不動産売却の決定
- お客様の状況にあった、売却方法、
売出価格をご提案いたします。
買取 or 仲介を決定
買取（庭彦が直接）
不動産売買契約の締結
残代金決済・
引き渡し
仲介（媒介契約の締結）
専属専任・専任・一般の３つの媒介からご選択出来ます。売却活動・営業活動報告
購入希望者による物件の内覧
契約条件の交渉・調整
買主様のローン準備
重要事項説明
不動産売買契約の締結
残代金決済・
引き渡し
※ご依頼いただきました物件は、全国不動産ネットワークを活用し
、売却物件情報として「レインズ（不動産流通機構）」に登録を行
い、オンラインのネットワークを通じて、全国の不動産会社に情報
発信をすることで、多くの購入希望者を募ることが出来ます。
取引実績Contracted Property
お客様の声Customer
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住み替えから売却迄全てお任せでお願いして良かったです。引っ越...
-
1ヶ月で全て完了したので助かりました。
-
契約から引渡し迄の準備からサポートも完璧にして頂き、スムーズ...
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スムーズな取引が出来ました。
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売却に関するよくある質問Q＆A
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- Q 不動産査定は無料ですか？
-
A
査定は無料です。
今すぐ売却の予定がない方でも参考として査定依頼をしていただければと思います。
査定した価格を参考にしてご売却の意思を固めることもできますので、お気軽にご相談ください。
-
- Q 査定にはどれくらいの時間がかかりますか？
-
A
大きく分けて2種類の査定方法があります。
机上査定（簡易査定）・・・査定にかかる時間は数時間から1日程度。遅くても翌日には査定結果がわかります。
訪問査定（詳細査定）・・・訪問査定には1週間程度時間がかかります。
-
- Q 住まいが売れるまで、どれくらいの期間がかかりますか？
-
A
平均的には3～4ヵ月で売っている人が多いです。
ただ、「依頼前のリサーチ期間」「売買契約が成立してから引渡しまでの期間」も含めると、半年前後を想定しておくのが現実的です。スケジュールに余裕を持ってできるだけ早く行動を起こすことが重要です。
-
- Q 売却にかかる費用はどんなものがありますか？
-
A
「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。
また、売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。
この5つが不動産売却に伴って発生する費用です。
買取に関するよくある質問Q＆A
-
- Q 買取査定依頼は無料ですか？
-
A
査定は無料です。 今すぐ売却の予定がない方でも参考として査定依頼をしていただければと思います。
査定した価格を参考にしてご売却の意思を固めることもできますので、お気軽にご相談ください。
-
- Q 買取って頂く際にどんな諸費用がかかりますか？
-
A
契約書に貼付する印紙代（※売却価格によって変動）や抵当権抹消の手続きにかかる費用や、
登記上の住所が現住所と異なる場合は、数万円程度の登記費用が発生いたします。
-
- Q 買取と売却（仲介）の違いはなんですか？
-
A
買取りは不動産会社がお客様から直接物件を買取りますので、購入希望者を探す必要がなく、すぐ現金化できます。
一方で、仲介とはお客様にかわって不動産会社が販売広告活動を行い、買主を見つけ売却を行いますので、購入希望者を探す期間が必要となるだけでなく、購入希望者からの内見対応なども行う必要があります。
-
- Q 売却が決まったあと、すぐに引越しをしなければいけないのでしょうか？
-
A
引き渡しの時期はお客様のご都合に合わせて行わせていただきますので、売却が決まったからといってすぐに引越しの準備に取り掛かる必要はありません。
買取と仲介の違いDifference
「買取」とは、直接不動産会社に物件を買い取ってもらう売却である一方で、
「仲介」とは、不動産会社に買主を見つけてもらい、その買主に物件を売却をする手法です。
-
- ①物件を買う人（買主）が異なる
-
仲介の場合は買主は主に個人となりますが、買取の場合は買主は不動産会社となります。
買主である不動産会社は、不動産の建設やリノベーションなどで付加価値を付けて再度販売をおこなう目的で、物件（土地・マンション等）を購入します。
-
- ②売却スピードが異なる
-
仲介の場合は、買主は個人であるため、購入希望者を探さなければなりません。
また、仲介では買主を探す期間を考慮した時期（通常３ヵ月程度）に契約へ至ることを想定した査定価格をご提案しますが、
買主である個人の動向、不動産の立地などの条件や状態（破損、汚損など）によっては、3ヶ月以上の期間を要することは決して珍しいことではなく、長い場合で1年以上経過することもあります。購入希望者が見つかった場合でも、契約を進めるためには、
買主との契約条件の認識のすりあわせや引渡し期限などの諸条件の調整が必要となるため、売主のご意向だけでは契約を進めることが難しいのが現状です。
加えて、契約を締結した後も最終的に売却手続きが完了するまでは、通常2～3ヵ月必要となります。
そのため「仲介」の場合は、不動産を現金化できるまで、一定の売却手続期間が必要となるのです。
一方で、買取の場合は、不動産会社が買主となるため購入希望者を探す必要はありません。
なので、仲介の場合で必要とされる購入希望者を探す期間が発生しないことに加えて、不動産会社が直接売主と調整を行うので売主のご意向に沿った期間で売却手続きが完了できます。
-
- ③売却価格が異なる
-
仲介の場合、不動産会社は広告活動を行なって幅広く購入希望者を探すことから、市場の相場価格で契約に至る可能性が高いといえます。
一方、買取の場合は、購入希望者を探す期間が発生せず、売主のご意向に沿ったスケジュールで契約を進めることができる反面、
そのリスクを不動産会社が請け負うため、仲介の場合と比較すると売却価格が低くなる傾向がありますが、不動産の条件・状況によっては、市場の相場価格と同等の価格で成約に至るケースもあります。
-
- ④契約不適合責任（瑕疵担保責任）を請け負う人が異なる
-
契約不適合責任とは、契約書とは異なる不具合が不動産にあった場合、売主が買主に対して負う責任のことです。
例えば、雨漏りや設備の故障が見つかった場合に、買主から損害賠償請求を受ける可能性があります。
2020年4月1日の民法改正によって、不動産を売却する際の責任が「瑕疵担保責任」から「契約不適合責任」へと変更になりました。
仲介の場合は、契約不適合責任が売主に発生する一方で、買取の場合は免除される条件の契約が一般的です。
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スタッフ紹介Staff
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庄司恭一郎
宅地建物取引士・住宅ローンアドバイザー
弊社についてCompany
沼津市を中心に静岡県東部近郊の土地・戸建・マンション等の不動産購入・売却をお考えの方は、株式会社庭彦へ、ご相談くださいませ。 不動産の有資格者が親身、丁寧にお客様の大切な資産の、購入、売却のお手伝いを致します。 庭彦では、出会い接するすべてのお客様と末永くお付き合いができるよう、誠意を持って対応させていただくことを心掛けております。『庭彦に任せて良かった』と思っていただけるよう、社員一同、日夜研鑽を積んで参ります。庭彦は不動産部門の他、『建設』『造園』の部門も併せており、不動産購入後の、外構工事、庭木等もワンストップで対応しております。 些細なことでもまずはお気軽にご相談ください。大切な資産の、購入、売却のお手伝いを全力でサポートさせていただきます。
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